¿Dónde conseguir clientes?

🤷‍♂️¿Dónde consigo clientes?🔍
Es una de esas preguntas que la gente hace esperando una respuesta única, ante la ironía de que, aun en el mismo sector, cada proyecto es distinto.

Puedes encontrarte por ejemplo, a 2 fotógrafos con la misma duda - pero enfocados a 2 nichos que nada que ver uno con el otro.

Antes de pensar en ¿Dónde conseguir clientes? Mi sugerencia sería cambiar la pregunta y pensar “¿Quién me necesita?” - Pueden sonar en un principio como preguntas similares, pero sus respuestas traen resultados muy distintos. La primera pregunta tiene cómo objetivo encontrar algo que “se nos perdió” - en un mar de profesionales que esta en el mismo proceso de búsqueda ciega que nosotros🕯️.

La 2da requiere más empatía - Cuando me pregunto “¿Quién me necesita?” Estoy tratando de definir ese perfil de cliente y su realidad en el mercado: ¿Cómo negocia? ¿Qué presupuesto maneja? ¿Qué determina que compre o no? ¿Cómo debo proyectarme? ¿Cómo esta acostumbrado a recibir una propuesta? ¿Dónde hay perfiles similares? ¿Estoy yo teniendo presencia en esos espacios?👨‍💻

Es entender en que etapa de su vida o proyecto se encuentra y que valora al momento de elegir producto o servicio: puede que sea precio, agilidad, personalización, confianza, conocimiento del sector o un nivel “x” de lo que ya ese cliente esta acostumbrado a ver como calidad.

Ir afinando poco a poco ese perfil hace la tarea de búsqueda más sencilla: 
Primero por qué se vuelve algo más enfocado. Dejar de ser un “a ver que se me pega” y mas una generación de perfiles similares para buscar esas primeras reuniones.

Segundo por qué entender por empatía hace el cierre de proyectos mucho más sencillo: puedes "hablarle en su idioma” entendiendo su realidad.

Conseguir más clientes no se trata sobre “que vendemos”. Es un trabajo de análisis periódico que nos vuelve, a los ojos de esa persona, la solución a sus problemas💫.